Slovrur je výhradný zástupca akciovej spoločnosti Železiarne Podbrezová na poľskom trhu. Obchoduje najmä s oceľovými rúrami a rúrovými tvarovkami. Svoju obchodnú stratégiu má postavenú na odbornosti svojich predajcov, kvalite výrobkov materskej spoločnosti a širokej sieti konsignačných skladov vo viacerých poľských mestách. Strategické rozmiestnenie obchodných prevádzok tak umožňuje bezproblémový prísun tovaru k zákazníkom. Spoločnosť poskytuje kvalitný dodávateľský servis zákazníkom v oblastiach energetiky, stavebníctva, kovovýroby, strojárstva a veľký dôraz kladie na dodávky automobilovému priemyslu.
O tom, ako sa zatiaľ vyvíja rok 2026, sme sa rozprávali s Andrzejom Wolakom, manažérom obchodného úseku spoločnosti Slovrur.
Máme za sebou osem mesiacov aktuálneho roka. Aký je z pohľadu vašej spoločnosti?
– Tento rok nie je jednoduchý a ani príjemný, ale vzhľadom na globálnu ekonomickú situáciu, prebiehajúcu vojnu na Ukrajine a nepokoje na trhu s palivami, súvisiace s vojnou na Blízkom východe, nemožno očakávať stabilitu. Napriek týmto turbulentným časom dosahuje náš plán predaja slušnú úroveň. V oblasti valcovaných a presných rúr tesne zaostávame za sto percentami plánu. Horšia je situácia s tvarovkami, kde sme zaznamenali pokles objednávok. So všeobecnými ekonomickými podmienkami na trhu sme však spokojní.
Zmenilo sa za posledné mesiace správanie zákazníka? Aké sú dnes jeho očakávania a požiadavky?
– Očakávania zákazníkov sú konštantné a nemenné. To znamená lacno, rýchlo a kvalitne. Zvýšenie cien v prvej polovici roka nebolo vítané s nadšením, pretože zapríčinilo, že sme drahší ako naša konkurencia. Máme však aj svoje výhody, napríklad kratšie dodacie lehoty, pravidelnosť a predvídateľnosť v našej výrobe. Niektorí z našich zákazníkov dostali významné dodávky od iných výrobcov. Jeden z nich dokonca zvažuje rýchlu výstavbu ďalšieho skladu, aby mohol rúry pred zimou uskladniť. Zákazníci chcú najmä stabilitu v priaznivej cenovej hladine. Avšak zníženie cien na úroveň, ktorú by zákazníci očakávali, by nebolo správne, keďže v skladoch je veľké množstvo tovaru nakúpeného za vyššie ceny.
S akými prekážkami sa ešte pasujete?
– Prekážky sú rôzne, malé aj veľké. Mali sme sťažnosti zákazníkov, že sa naše rúry objavujú na trhu za nižšiu cenu, ako ponúkame my. To je možné, keď veľkoobchodník používa metódu priemerovania cien pre rovnaký priemer rúry a podiel lacných rúr z iných trhov je značný. Toto sa nám stalo s niekoľkými rôznymi rozmermi. Stretávame sa aj s problémami s prijímaním tovaru od zákazníkov, najmä od jedného konkrétneho. Sklady u neho momentálne prechádzajú modernizáciou a rekonštrukciou. Majú byť moderné a automatizované, ale kým tento proces prebieha, takmer každá dodávka je spojená s dlhým čakaním na vykládku napriek objednanému vykladaciemu oknu. Vodiči už začínajú byť nervózni a zúfajú, keď počujú, kam majú ísť. Musíme však vydržať a veriť, že po dokončení rekonštrukcie to bude v tomto smere najlepší zákazník.
Cítite už mierne oživenie priemyslu alebo je situácia naďalej vážna?
– Rozhovory s našimi veľkými veľkoobchodnými odberateľmi naznačujú, že niektoré, ak nie väčšina, vygenerovaných objednávok sa umiestňuje do skladov. Existuje len málo náznakov oživenia alebo rastu predaja na ich strane. Trh je plytký, bez väčších tendrov alebo investícií, na ktorých by sme sa mohli podieľať. Rast zaznamenáva iba obranný priemysel, ale to je veľmi hermetický sektor, plný tajomstiev a politických vplyvov. Dúfame, že po letnej prestávke sa predaje pre našich klientov zlepšia, pretože mám dojem, že rezerva, ktorú veľkoobchodníci nepochybne predstavujú, je už úplne vyplnená. Platí to najmä preto, že trh sa pred zavedením bezcolných kvót a implementáciou uhlíkovej dane CBAM zapĺňal oceľou z iných zdrojov.
Aké sú vaše očakávania do konca roka 2026?
– Ako som už povedal, na jeseň očakávame určité oživenie trhu. Zavedenie bezcolných kvót, ktoré, mimochodom, skončili krátko po ich zavedení a spustenie nariadenia CBAM ponúkajú nádej. Bolo pre nás veľmi bolestivé, že sme museli znášať náklady na emisie CO2 v Európe, zatiaľ čo mimoeurópska výroba bola od tejto záťaže oslobodená. Cítili sme sa ako keď pílite konár, na ktorom sedíte. Možno sa teraz situácia vyrovná a európski výrobcovia opäť získajú konkurencieschopnosť na svojom vlastnom trhu. Toto je naše svetlo na konci tunela. Aby som citoval Williama Shakespeara: „Aj tá najdlhšia noc musí ustúpiť úsvitu.“ A toho sa budeme držať.
