Od prvého januára tohto roku sa stal novým vedúcim odboru predaja a marketingu Ján Leskovský. Ten má za sebou takmer dvadsaťročné pracovné pôsobenie v akciovej spoločnosti Železiarne Podbrezová, ktoré zúročuje aj v novej funkcii. Ako však hovorí, nie je to o jednotlivcovi, ale o celom tíme ľudí.
V aktuálnom vydaní nášho dvojtýždenníka vám s ním prinášame rozhovor na viaceré aktuálne témy.
Aké boli vaše začiatky v Železiarňach Podbrezová, respektíve, cesta od absolventa univerzity až k vedúcemu odboru predaja a marketingu?
– Už počas štúdia na Technickej univerzite v Košiciach som vedel, že chcem zostať v oblasti hutníctva. Zvolil som si odbor materiálového inžinierstva, keďže som to považoval za dostatočnú výzvu. Zároveň som vedel, že tento odbor mi poskytne ideálnu základňu pre ďalší odborný rast.
V čase písania diplomovej práce som dostal pracovnú ponuku v Železiarňach Podbrezová na pozíciu technológ výrobných procesov – špecialista redukovne, kam som aj po ukončení štúdia nastúpil v roku 2007, krátko pred vypuknutím svetovej finančnej krízy. Po dvoch rokoch prišla pre mňa nová výzva – výberové konanie na pracovnú pozíciu referent-predajca pre oddelenie servisu dcérskej obchodnej spoločnosti PIPEX Italia, kde som bol úspešný a od roku 2010 som súčasťou odboru predaja a marketingu. Neskôr som prebral agendu priameho predaja kontinuálne odlievaných blokov. V roku 2019 som sa stal zástupcom vedúceho odboru a od 1. januára 2026 som bol menovaný na pozíciu vedúceho odboru predaja a marketingu.
Máte teda za sebou bohaté pracovné skúsenosti…
– Pôsobenie vo valcovni, kontakt s rôznym typom agendy v rámci obchodného úseku, spolupráca s ľuďmi s vysokou odbornosťou a poznanie nášho výrobku, to všetko je užitočné pre formovanie strategického pohľadu na situáciu v obchode.
Poďme už k samotnému predaju. Priemysel prežíva neľahké obdobie. Ako sa s tým dokážu vysporiadať naše železiarne?
– Situácia je naozaj dosť komplikovaná, aj keď pozorujeme mierne oživenie na trhu s rúrami. Sme ovplyvnení udalosťami, ktoré sa dejú okolo nás. Napríklad, politické rozhodnutia, ale aj ceny elektrickej energie či plynu nám často výrazne komplikujú situáciu. Našťastie, štruktúru zákazníkov máme nastavenú tak, že veľká časť z nich sú stabilní odberatelia. Majú zaručené objemy, ktoré pravidelne napĺňajú, čo nám veľmi pomáha. Železiarne Podbrezová totiž nie sú na trhu žiadnym nováčikom. Práve naopak. Majú vo svete veľmi dobré meno, v čom máme veľkú výhodu.
Úspešnosť činnosti obchodu je však najmä o spolupráci. Za úspešným obchodným prípadom sú roky budovania obchodného mena a stabilnej pozície na trhu, komunikácia s potenciálnymi zákazníkmi a veľa iných činností. Každý člen tímu svojou čiastkou prispeje k celkovému úspechu. S kolegami máme otvorenú komunikáciu, čo veľmi pomáha pri riešení vzniknutých situácií.
Obchodný prípad sa ale nekončí zadaním objednávky do výroby, ale pokračuje expedíciou a mnohokrát náročným popredajným servisom.
Hovoríte o oživení trhu, na ktorý firmy už dlho čakajú. Dá sa odhadnúť, koľko táto situácia potrvá?
– Oživenie trhu zrejme ešte nejaký čas potrvá, kým budú dokončené rokovania v rámci štruktúr Európskej únie v oblasti ciel, antidumpingu a obchodných dohôd. Veľa napovie vývoj konfliktov vo svete, ako dlho budú trvať a s akým výsledkom. Podľa toho sa budeme musieť prispôsobiť vzniknutej situácii.
Na aktuálnu situáciu reagujú aj zákazníci. Akým spôsobom?
– Každý sa snaží operatívne prispôsobovať tomu, čo sa deje na trhoch. Stretávame sa s väčším počtom menších zákaziek, čo zvyšuje prácnosť pri výrobe, tlakom na cenu, požiadavkami na krátke dodacie termíny. Ako som spomínal, pozitívne je, že máme stabilných odberateľov.
Pred niekoľkými dňami mala naša akciová spoločnosť zastúpenie na prestížnom veľtrhu v nemeckom Düsseldorfe. Prečo sú podobné stretnutia dôležité?
– Veľtrh v Düsseldorfe predstavuje obrovskú výstavnú plochu s mnohými halami. Stretávajú sa tu výrobcovia ocele, priemyselníci, dodávatelia zariadení, spracovatelia, koneční užívatelia a ďalší. Svojou účasťou vysielame signál, že sme tu a predstavujeme pevný bod na trhu s oceľou a výrobkami z nej. Nejde len o prestíž a podporovanie značky, ani o primárnu snahu získať nových klientov, ale aj o iný druh komunikácie. Ide o vytvorenie priestoru na mnoho podnetných stretnutí. Najmä s kolegami z oblasti strojárenstva a hutníctva, odberateľmi a dodávateľmi, novými odvetviami, nápadmi v oblasti logistiky, ale aj stretnutia s konkurentmi. Všetci sa zídu na jednom mieste, čo je príležitosť na výmenu skúseností, ale aj priestor na zistenie, kam sa posúvajú, ako bojujú s prekážkami, ako investujú, akú majú víziu a podobne. Takéto stretnutia je dôležité absolvovať, pretože aj to pomáha budovať značku našej spoločnosti vo svete. Investícia do takejto formy marketingu je preto jednoznačne prínosom.
Nie je to však len o predaji a marketingu, ale aj o ďalších úlohách vo vašom odbore. Na čom momentálne pracujete?
– Okrem toho, že riešime naplnenie zákaziek a plánov, sme zapojení do aktuálne rozpracovaných procesov racionalizácie. Snažíme sa optimalizovať náklady a interné procesy v rámci Železiarní Podbrezová. V spolupráci so spoločnosťou ŽP Informatika pracujeme aj na inovovaní softvérových riešení, čo pomôže nielen nám, ale i výrobe tak, aby bolo prostredie prijateľné a užívateľsky priaznivé. V súčasnosti pripravujeme projekt Implementácia Obchodného portálu pre ŽP Trade Bohemia. Po úspešnom nasadení budeme mať väčší prehľad a lepšie štruktúrované dáta. Na základe toho ich budeme vedieť efektívnejšie spracovať a analyzovať.
V závere otázka na odľahčenie. Ak nie ste v práci, čomu sa najradšej venujete?
– Vo voľnom čase navštevujem zrekonštruované historické kultúrne pamiatky Slovenska – obnovy zrúcanín hradov a zámkov. Rád sa tiež zúčastňujem kultúrnych predstavení. Okrem toho mám záľubu vo výpočtovej technike.
