Akciová spoločnosť ŽIAROMAT v Kalinove je tradičný výrobca žiaruvzdorných materiálov s históriou siahajúcou až do roku 1890. K výrobe ju predurčuje bohatý výskyt žiaruvzdorných ílov v lokalite Ipeľskej kotliny a v minulosti tiež geografická blízkosť viacerých spracovateľov železnej rudy a rúd neželezných kovov.
Uplynulé obdobie bolo pre spoločnosť dynamické a zároveň náročné, čo potvrdili slová Jozefa Ďuriana, generálneho riaditeľa akciovej spoločnosti ŽIAROMAT Kalinovo. Ten v rozhovore pre náš dvojtýždenník zhodnotil predošlé mesiace.
Máme za sebou viac ako šesť mesiacov roka 2026. Aké boli v ŽIAROMATE Kalinovo?
– Prvý polrok bol z nášho pohľadu veľmi dynamický a priniesol množstvo výziev, ale aj príležitostí. Rok 2026 sme začínali celozávodnou dovolenkou, takže rozbeh výroby bol, prirodzene, pomalší. Po jej skončení sa však spoločnosť postupne dostala do štandardného pracovného tempa a naplno sme sa venovali výrobným, obchodným aj interným rozvojovým aktivitám.
Z pohľadu výroby dosahujeme v sortimente šamotových výrobkov porovnateľnú produkciu s rovnakým obdobím minulého roka. Stabilná zostáva aj výroba žiarobetónových monolitov. V segmente magnéziovo-uhlíkatých stavív evidujeme viac ako 20-percentný pokles predaja, ktorý je dôsledkom nižšieho objemu objednávok zo strany zákazníkov. Na druhej strane sa nám darí zvyšovať výrobu hmôt, zmesí a syntetickej trosky, kde sme medziročne dosiahli takmer 25-percentný nárast. Tento pozitívny vývoj čiastočne kompenzuje pokles v ostatných výrobných programoch a zároveň potvrdzuje, že diverzifikácia nášho portfólia je správnou cestou.
Veľkú pozornosť venujeme aj obchodným aktivitám. Podarilo sa nám nadviazať nové partnerstvá a viaceré naše výrobky sa v súčasnosti nachádzajú v prevádzkových skúškach u nových potenciálnych zákazníkov doma aj v zahraničí. Úspešne sme absolvovali recertifikačný audit a opätovne sme získali certifikát systému manažérstva kvality podľa STN EN ISO 9001:2016, čo potvrdzuje vysokú úroveň našich procesov. Zároveň pokračujeme v investíciách do údržby a obnovy technologického vybavenia, pretože spoľahlivá výroba je základným predpokladom našej konkurencieschopnosti.
Keď sme spolu hovorili naposledy, povedali ste, že rok 2026 môže byť ešte náročnejší ako predchádzajúci. Potvrdil sa tento predpoklad alebo vás vývoj v prvom polroku aj niečím prekvapil?
– Áno, tento predpoklad sa zatiaľ potvrdzuje. Podnikáme v prostredí, ktoré je mimoriadne náročné a ovplyvňované viacerými faktormi súčasne. Na jednej strane máme jasnú ambíciu zlepšovať hospodárske výsledky spoločnosti a vytvárať podmienky pre jej ďalší rozvoj. Na druhej strane však čelíme rastúcim nákladom na energie, služby, materiály aj pracovnú silu. K tomu sa pridáva postupné opotrebenie technologického vybavenia, ktoré si vyžaduje čoraz väčšie investície do údržby a modernizácie.
Situáciu navyše ovplyvňuje nepriaznivý vývoj na trhu so žiaruvzdornými materiálmi a tiež konsolidačné opatrenia štátu, ktoré podnikateľskému prostrediu nepridávajú na stabilite. To znamená, že ak chceme dosiahnuť rovnaké alebo lepšie výsledky ako vlani, musíme byť efektívnejší, produktívnejší a flexibilnejší vo všetkých oblastiach nášho fungovania.
Napriek tomu sa nesústreďujeme na problémy, ale predovšetkým na riešenia. Hľadáme nové obchodné príležitosti, inovujeme výrobky aj procesy, optimalizujeme náklady a zvyšujeme efektivitu výroby. Som presvedčený, že práve schopnosť prispôsobiť sa meniacim sa podmienkam bude rozhodovať o úspechu spoločnosti aj v nasledujúcich rokoch.
Spomínali ste obchodné aktivity s cieľom získania nových zákazníkov. Ako sa vám v tomto smere darí?
– Obchod v našom odvetví je dlhodobý proces. Získanie nového zákazníka alebo rozšírenie dodávok existujúcemu partnerovi spravidla trvá šesť až dvanásť mesiacov.
Nejde iba o obchodné rokovania, ale aj o technické konzultácie, výrobu skúšobných sérií, prevádzkové testy a následné schvaľovanie výrobkov priamo u zákazníka.
Výsledky obchodných aktivít sa preto často prejavia až s určitým časovým odstupom. V súčasnosti máme rozpracovaných viacero perspektívnych projektov a veríme, že ich výsledky sa naplno prejavia už v druhom polroku. Intenzívne pracujeme na rozširovaní spolupráce s existujúcimi zákazníkmi a zároveň systematicky otvárame nové obchodné príležitosti na zahraničných trhoch.
Vo výrobe sa sústreďujeme na maximálne využitie existujúcich kapacít, znižovanie materiálových a energetických nákladov a zvyšovanie produktivity práce. Som presvedčený, že práve kombinácia kvalitného obchodu, spoľahlivej výroby a technickej podpory zákazníkov je základom dlhodobej stability spoločnosti.
Ako by ste teda celkovo zhodnotili situáciu na trhu so žiaruvzdornými materiálmi? Vidíte prvé signály oživenia alebo konkurencia zostáva rovnako silná?
– Žiaľ, zatiaľ nevidíme výraznejšie známky oživenia trhu. Spotreba žiaruvzdorných materiálov u zákazníkov zostáva nižšia, čo prirodzene ovplyvňuje objem objednávok našich výrobkov. Tento vývoj sledujeme vo všetkých európskych krajinách kde pôsobíme a pociťujú ho prakticky všetci výrobcovia.
Dôsledkom je silnejší konkurenčný boj a výrazný tlak na ceny. V snahe získať nové zákazky sa niektoré spoločnosti uchyľujú k veľmi agresívnej cenovej politike, ktorá síce môže krátkodobo priniesť objednávky, no z dlhodobého pohľadu poškodzuje celé odvetvie. Trvalo udržateľný rozvoj totiž nemožno budovať iba na nízkych cenách.
Našou stratégiou je byť pre zákazníkov partnerom, nie iba dodávateľom. Kladieme dôraz na kvalitu výrobkov, technické poradenstvo, spoľahlivosť dodávok, flexibilitu a otvorenú komunikáciu. Veríme, že práve tieto hodnoty budú mať v čoraz náročnejšom konkurenčnom prostredí rozhodujúci význam.
A čo investície? Je na ne priestor alebo zostáva prioritou zachovanie finančnej stability?
– Finančná stabilita zostáva aj naďalej našou prioritou. Zároveň si však uvedomujeme, že bez primeraných investícií nie je možné dlhodobo udržať konkurencieschopnosť výroby. Preto investujeme uvážlivo a predovšetkým do oblastí, ktoré majú priamy vplyv na spoľahlivosť výrobných procesov.
V porovnaní s minulým rokom sa nám darí investičný plán plniť intenzívnejšie. Investície smerujú najmä do obnovy technologického vybavenia, znižovania rizika porúch a zabezpečenia plynulej výroby. Najvýznamnejšou realizovanou investíciou bola modernizácia linky RPL, ktorá zahŕňala výmenu hardvérových komponentov aj riadiaceho softvéru. Jej cieľom bolo minimalizovať prestoje spôsobené poruchami riadiaceho systému a zvýšiť spoľahlivosť výroby.
Aktuálne pripravujeme aj obnovu vozového parku využívaného pri banskej činnosti. Vlastná ťažba žiaruvzdorného ílu predstavuje jednu z našich strategických výhod, preto chceme zabezpečiť, aby bola efektívna a spoľahlivá aj v nasledujúcich rokoch.
Čo bude rozhodujúce pre druhú polovicu roka? Aké ciele ste si v ŽIAROMATE stanovili do jeho konca?
– Naším hlavným cieľom zostáva dosiahnuť lepší hospodársky výsledok než predpokladá plán. Prvý polrok ukázal, že viaceré obchodné projekty sa vyvíjajú pomalšie, ako sme pôvodne očakávali. Niekoľko významných obchodných prípadov je stále vo fáze rokovaní alebo prevádzkových skúšok, a preto sa ich prínos zatiaľ naplno neprejavil v tržbách.
Na druhej strane venujeme veľkú pozornosť riadeniu nákladov. Väčšinu plánovaných opatrení na ich optimalizáciu sme už zaviedli a ich pozitívny efekt sa prejavil napríklad v znížení spotreby energií či v znížení nákladov na surovinové vstupy. V druhej polovici roka bude rozhodujúce najmä úspešné dokončenie rozpracovaných obchodných projektov, získanie nových zákaziek a schopnosť pružne reagovať na vývoj trhu.
Som presvedčený, že ak sa nám podarí premeniť súčasné obchodné rokovania na konkrétne objednávky, môžeme druhý polrok uzavrieť s výrazne lepšími výsledkami a vytvoriť dobrý základ pre úspešný vstup do roku 2027.
Pozeráte sa teda dnes na budúcnosť spoločnosti optimistickejšie ako pred polrokom?
– Áno. Napriek tomu, že situácia v našom odvetví zostáva náročná a zatiaľ nevidíme jednoznačné signály rýchleho oživenia trhu, zachovávam si optimizmus. Som presvedčený, že dlhodobý úspech spoločnosti nevzniká v období prosperity, ale práve v časoch, keď je potrebné prijímať správne rozhodnutia, rozumne investovať a systematicky pracovať na zlepšovaní.
V ŽIAROMATE robíme všetky rozhodnutia s dôrazom na dlhodobú udržateľnosť výroby, stabilitu pracovných miest a ďalší rozvoj spoločnosti. Uvedomujeme si, že nejde o krátkodobý šprint, ale o maratón, v ktorom rozhodujú skúsenosti, odbornosť, vytrvalosť a každodenná práca celého kolektívu.
Verím, že úsilie, ktoré dnes venujeme zlepšovaniu našich procesov, rozvoju obchodu a investíciám do výroby, prinesie svoje výsledky. Zároveň dúfam, že sa postupne zlepšia aj externé podmienky, ktoré dnes významne ovplyvňujú celé naše odvetvie. Som presvedčený, že práve kombinácia kvalitných ľudí, stabilných hodnôt a dlhodobej vízie nám umožní úspešne zvládnuť aj toto náročné obdobie.
